Os indicadores de desempenho são importantes para analisar a performance da empresa ao longo do tempo. São as famosas métricas.
Separamos 6 dicas importantes para não perder de vista.
1. Faturamento
O que é: A soma de todas as vendas que sua empresa realizou em um determinado período, geralmente apurado mensalmente.
Porque é importante: Demonstra a capacidade de produção de uma empresa e, assim, permitir que o empreendedor tome decisões estratégicas e gerenciais de forma mais efetiva. Mas tome cuidado! Faturamento não é lucro.
FATURAMENTO ≠ LUCRO: Faturamento é a soma de tudo que uma empresa recebe de seus clientes. Lucro é a soma de tudo o que recebeu, menos os gastos.
2. Recebimento
O que é: O quanto você está, de fato, recebendo dos seus clientes.
Porque é importante: Ajuda a comparar o que você recebe com o quanto você faturou. Você acompanha a inadimplência, podendo iniciar rapidamente a cobrança.
3. Ticket Médio
O que é: Valor médio que você fatura por venda.
Como calcular: Faturamento/número de vendas
Por exemplo, se você faturou R$1000 com 10 vendas, seu ticket médio é de R$ 100.
Porque é importante: O ticket médio ajuda a mensurar a lucratividade do seu negócio e, com isso, é possível identificar se os produtos ou serviços que você oferece estão com um bom preço.
4. Custo fixo
O que é: São as despesas que não sofrem alteração, independente do que é produzido ou vendido.
Porque é importante: Controlar os custos fixos é essencial para deixar as despesas da sua empresa menores e, com isso, conseguir pagar as contas e ainda fazer sobrar dinheiro em caixa.
5. Custo variável
O que é: São as despesas que variam proporcionalmente de acordo com a produção ou vendas realizadas.
Como calcular: Valor do produto final/produção
Some todo o valor do custo variável (valor final do produto) e divida pela produção correspondente.
Porque é importante: Para saber quais produtos ou serviços oferecidos são mais lucrativos.
6. Lucros
O que é: O que você ganha depois de pagar o custo de produção do seu produto ou serviço, despesas fixas e variáveis.
LUCRO BRUTO ≠ LUCRO LÍQUIDO
LUCRO BRUTO é o valor faturado menos a soma dos custos variáveis.
LUCRO LÍQUIDO é o valor faturado menos a soma dos custos fixos, variáveis e impostos.
